Poliflw

B2B is een afkorting voor business to business en verwijst naar het proces dat de ene onderneming gebruikt om haar producten of diensten aan een andere onderneming te verkopen.

In dit artikel leggen we het business-to-business verkoopproces uit en laten we u een paar sterke technieken zien die u kunt gebruiken om aan elk bedrijf te verkopen, zelfs aan de grootste en meest innovatieve bedrijven.

Succesvolle B2B-verkopen vereisen een gespecialiseerde set van vaardigheden, strategieën en B2B prospect data. Omdat kleine en middelgrote ondernemers en managers over het algemeen ongelooflijk druk en kostenbewust zijn, zal een slecht op maat gemaakte marketingboodschap of een slecht geïnformeerde verkoopspraatje hen snel afschrikken.

Het B2B-verkoopproces is heel anders dan B2C-verkoop, waarbij uw producten rechtstreeks aan consumenten worden verkocht.

B2B-verkoop wordt gedaan wanneer een bedrijf zich tot een ander bedrijf richt om producten of diensten aan te bieden. “Het belangrijkste doel van business to business sales is het oplossen van een complex probleem” vertelt https://sales.rocks/nl.

Om succesvol te zijn in B2B-verkopen moet je de tijd nemen om te leren over de business van je klant, zinvolle relaties op te bouwen en in contact te komen met de besluitvormers van het bedrijf waaraan je verkoopt.

Uw doel is om een actieve deelnemer te worden, een regelmatige bijdrager te worden, en in wezen een vaste waarde te worden op evenementen in de industrie.

Als u een bepaalde sector bedient, is deelname aan functies in de sector, zoals verenigingen en brancheorganisaties, een geweldige manier om mensen binnen de sector te leren kennen en te ontmoeten.

Als u eenmaal tijd hebt besteed aan het leren van de business van uw klant, is de volgende stap om na te denken over de rol die uw product of dienst kan spelen in die business.

Dit is de essentie van het opbouwen van een waardepropositie rond wat u verkoopt – zien hoe uw product of dienst de klant sneller, goedkoper of effectiever dan zonder uw product of dienst zijn bedrijfsdoelstellingen kan bereiken.

Dit is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Gebruik onderzoek en uw anekdotische ervaring om de problemen en producten of diensten te identificeren die relevant zullen zijn voor klanten.

Om een deal te sluiten, moet je begrijpen hoe beslissingen worden genomen. U kunt één enkele beslisser hebben (zoals de CEO van een klein bedrijf), één enkele beslisser die goedkeuring nodig heeft (zoals de CEO die de goedkeuring van de raad van bestuur nodig heeft) en meerdere beslissers (ook al is er één persoon die de uiteindelijke beslissing goedkeurt, deze persoon is sterk afhankelijk van de beslissingen die door een team worden genomen, of in sommige gevallen, de consensus van de groep).Wa

Misschien is het u al opgevallen, maar op de website, via de nieuwsbrief en op social media verschijnen de afgelopen weken steeds meer updates van de fractie. Sinds 18 maart houdt ons buitengewoon fractielid Wouter van Schagen zich naast zijn portefeuilles in de Raad ook bezig met de communicatie en blogs van de fractie.

Er zijn veel verschillende plannen gesmeed in de fractie en met het bestuur en deze plannen worden de komende tijd uitgeprobeerd en geëvalueerd. Doel is duidelijker communiceren waar we mee bezig zijn en daarbij meer leden betrekken. Ook zal er gekeken worden of er een aparte nieuwsbrief vanuit de fractie gaat komen. Tips zijn daarbij natuurlijk altijd welkom en kunnen gestuurd worden via de mail.

Volgt u ons al overal? Klik hier voor Twitter 

Klik hier voor Facebook

Klik hier voor Instagram

Afgelopen maart vonden de provinciale verkiezingen plaats! De PvdA heeft helaas één zetel moeten inleveren en bezet in de provinciale staten nu 4 zetels, maar GroenLinks werd met een verdubbeling van 4 naar 8 zetels de grootste partij in onze provincie. Interessant detail is dat de partijen GroenLinks en PvdA tezamen het hoogste aantal stemmen behaalde in de Utrechtse Heuvelrug.

De onderhandelingen zijn dan ook goed van start gegaan, onder leiding van GroenLinks informateur Bram van Ojik. Na een aantal informatie gesprekken is daaruit gekomen dat vijf partijen samen verder willen praten om tot een college te komen: GroenLinks, D’66, PvdA, ChristenUnie en het CDA. Het is goed om te zien dat de landelijke takken van OPEN allebei aan tafel zitten en we zijn dan ook erg benieuwd naar de resultaten. De formatieonderhandelingen lopen inmiddels al even en de hoop is dat dit binnen enkele weken tot een college akkoord komt.

De onderhandelingen zijn op een bijzondere manier ingestoken. Op alle onderdelen is geprobeerd om zoveel mogelijk open en transparant het gesprek aan te gaan, met ruimte voor alle partijen en ook voor de rest van de gemeenschap. De informatieverslagen van informateur Van Ojik zijn gepubliceerd bij zijn verslag en tijdens de formatieonderhandelingen is een ‘Meedenksessie Nieuwe Collegeperiode’ georganiseerd. Doel van de meedenksessie was het ophalen van inzichten, suggesties en perspectieven voor het akkoord. In de ochtend is uitgebreid gesproken met de partijen die niet mee onderhandelen, in de middag met de omgeving. Tweede formateur Jan Jacob van Dijk spreekt erover in een blog (link).

Ten slotte in herinnering, namens de landelijke partijen in OPEN stonden er twee mensen uit onze gemeente op een verkiesbare plek: GroenLinks kandidate Nelleke Groen en PvdA kandidaat Frank Slooten. Beiden zijn inmiddels geïnstalleerd in de staten, Nelleke als statenlid en Frank als commissielid. Allebei van harte gefeliciteerd namens OPEN, en vergeet ons niet!

Burgemeester Aboutaleb moet Rotterdam aanmelden als stad voor de landelijke wietproef, of hij dat nu wil of niet. Dat vindt D66-raadslid Elene Walgenbach. Ze stelde hierover schriftelijke vragen aan de burgemeester waarin ze oproept Rotterdam aan te melden voor de proef, waarvoor deze week de voorwaarden bekend zijn gemaakt.

Voorwaarden 

Afgelopen week is het ontwerpbesluit voor de inrichting van het ‘Experiment gesloten coffeeshopketen’ naar de Eerste en Tweede Kamer gestuurd. Daarin staan de regels waaraan deelnemende partijen, zoals coffeeshophouders, telers en gemeenten, moeten voldoen.

Enkele voorwaarden zijn dat alle coffeeshops in de deelnemende gemeenten mee moeten doen aan het experiment, om het experiment goed te kunnen meten. Daarnaast moeten de coffeeshops en de aangewezen telers een sluitende en transparante administratie bijhouden. Het aanbod en de prijs moet straks worden bepaald door de markt.

Vanaf 23 april 2019 kunnen burgemeesters aangeven of ze interesse hebben om mee te doen aan het experiment. De verwachting is dat later dit jaar een besluit wordt genomen over welke gemeenten deelnemen.

Niet haalbaar

Burgemeester Aboutaleb liep vast op de zaken vooruit door in een interview met NU.nl aan te geven dat de wietproef in Rotterdam “‘m niet gaat worden”. Hij vindt het een irreële voorwaarde dat alle coffeeshops mee moeten doen om in aanmerking te komen voor de wielproef en denkt daarom dat de proef geen kans van slagen heeft in Rotterdam of andere grote steden.

“En dat terwijl er een breed aangenomen motie ligt waarin de oproep staat om ons aan te melden” verzuchtte Elene eerder in De Telegraaf. Ze doelt daarmee op de motie ‘Vertrouwen in een werkbaar coffeeshopbeleid’ van Robin de Roon, die met gesteund werd door de PvdA, GroenLinks, de SP, de VVD en de Partij voor de Dieren.

Politiecapaciteit

Door het scheve softdrugsbeleid van de afgelopen decennia vindt wietteelt nu noodgedwongen plaats in de illegaliteit. Het gebrek aan toezicht kan leiden tot gevaarlijke situaties: niet zelden veroorzaken wietplantages brand in woonhuizen en appartementencomplexen. De gedoogconstructie kost bovendien veel politiecapaciteit.

Elene ziet de proef met gemeentewiet dan ook juist als een kans: “Dit heeft potentie. Het zorgt er voor dat politiecapaciteit vrijkomt voor andere zaken.” Hetgeen volgens de burgemeester vaak een struikelblok is voor experimenten met bijvoorbeeld horeca.

In de schriftelijke vragen die Elene indiende vraagt ze aan de burgemeester hoe hij aankijkt tegen de overige voorwaarden en of hij nog steeds voornemens is om Rotterdam aan te melden voor deze proef. In geval het antwoord nee is, wil ze graag weten wat daar precies de redenen van zijn.

Het bericht D66 pleit voor aanmelden wietproef verscheen eerst op Rotterdam.

De D66-fracties in Maasdriel en Zaltbommel maken zich zorgen over het ontgassen op de Waal. Na nieuwe berichtgeving bleek dat het probleem nog altijd aandacht behoeft. Hierover stelden wij schriftelijke vragen aan het College.

Er komt twee ton uit beschikbaar om de winkelcentra in Tegelen en Blerick een upgrade te geven. Dat maakt D66-gedeputeerde Hans Teunissen vandaag bekend. Teunissen wil met de bijdrage de gemeente een steuntje in de rug geven om de winkelcentra te verbeteren. De ingreep is onderdeel van de ambitie van D66 Limburg om winkelleegstand te bestrijden en toe te werken naar compacte en toekomstbestendige winkelcentra.

D66 Venlo is blij met de bijdrage, vertelt fractievoorzitter Frans Aerts: ‘D66 staat voor een bruisende binnenstad en toekomstbestendige winkelcentra. We willen ondernemers, evenementen en initiatiefnemers de ruimte geven om te ondernemen en binnensteden te versterken. Maar het is ook belangrijk dat de overheid een steentje bijdraagt. Met deze impuls kunnen we de openbare ruimte een impuls geven, leegstand aanpakken en de bereikbaarheid verbeteren!’

‘De bijdrage is keihard nodig’, aldus de Tegelse centrummanager Werner Schins, een van de topkandidaten op de lijst van D66 Venlo voor de afgelopen verkiezingen. ‘We hebben een plan gemaakt en dat is gehonoreerd door de provincie. Niet alleen de binnenstad van Venlo heeft aandacht nodig. Ook de winkelcentra daaromheen. Daarover hebben we goede afspraken gemaakt met Hans Teunissen. Dit geeft hoop: we gaan keihard werken om de leegstand terug te dringen.’

The post D66 Limburg: Twee ton voor winkelcentra Tegelen en Blerick appeared first on Venlo.